Eine Anzeige der Konkurrenz läuft seit dem Frühjahr in der Meta-Werbebibliothek. Gleiches Bild, gleicher Satz: in zehn Minuten eingerichtet. Du hast sie zweimal gescreenshottet. Deine Version desselben Winkels lief neun Tage. Dann lag der CPA fast beim Doppelten deines Ziels.

Diesen Vergleich habe ich mehr als einmal verloren. Der Grund lag meistens hinter dem Klick. Die Anzeige der Konkurrenz führte auf eine Seite, die nur eine E-Mail-Adresse wollte. Den Preis gab es erst im zweiten Schritt. Meine Anzeige schickte Leute auf eine Produktseite mit langem Bestellformular. Gleiches Versprechen, aber ein ganz anderer Preis dafür, es anzunehmen.

Kurz gesagt: Wer Landingpages der Konkurrenz analysiert, folgt ihren lang laufenden Anzeigen über den Klick hinaus und liest Anzeige und Seite als einen Funnel. Öffne das Ziel jeder Anzeige, die seit mindestens 30 Tagen läuft. Notiere dann, was die Seite verlangt: Formularfelder, wann der Preis erscheint, welcher Einwand zuerst kommt und welcher Schritt fehlt.

Das Wichtigste

Eine Anzeige, die seit 30 Tagen läuft, zeigt auf eine lesenswerte Seite. Jemand bezahlt laufend dafür, Traffic auf diese URL zu schicken. Billiger bekommst du keinen Hinweis, dass der Funnel dahinter gut genug konvertiert.
Notiere die Forderungen der Seite in ihrer Reihenfolge. Anzahl der Felder, die Stelle, an der der Preis zuerst auftaucht, und der erste beantwortete Einwand verraten mehr als das Design.
Ein Besuch zeigt eine Variante. Seiten werden getestet und umgebaut, während die Anzeige weiterläuft. Drei Besuche über zwei Wochen schlagen einen gründlichen Nachmittag.

Warum die Landingpage öffnen, wenn du die Anzeigen schon hast?

Die Werbebibliothek zeigt dir das Versprechen. Die Landingpage zeigt dir, was es kostet, darauf einzugehen. Die Anzeige sagt „in zehn Minuten eingerichtet“. Die Seite entscheidet, ob diese zehn Minuten mit einem E-Mail-Feld beginnen, mit einem Quiz, einem Demo-Termin oder einer Kartennummer. Käufer entscheiden über beides.

Die meisten Konkurrenzanalysen hören beim Creative auf. Anzeigen lassen sich bequem durchblättern, Seiten musst du einzeln öffnen. Doch ein starker Hook vor einer schweren Seite kann gegen einen mittelmäßigen Hook vor einer leichten Seite verlieren. An der Anzeige allein siehst du nicht, welcher Fall vorliegt. Der Beitrag zur Angebotsanalyse der Konkurrenz behandelt die Konditionen in der Anzeige. Die Landingpage ist der Teil, den er dir überlässt.

Welche Landingpages der Konkurrenz lohnen sich?

Öffne die Seiten hinter Anzeigen, die seit mindestens 30 Tagen laufen. Den Rest lässt du vorerst liegen. Wer einen Monat lang dafür zahlt, Traffic auf eine URL zu schicken, gibt dir einen brauchbaren Hinweis: Die Seite konvertiert gut genug, um sie zu behalten. Eine drei Tage alte Anzeige sagt noch nichts. Am Freitag ist sie vielleicht schon weg.

Danach sortierst du nach Ziel-URL. Vierzig gespeicherte Anzeigen eines Wettbewerbers zeigen oft auf drei oder vier URLs. Schon dieses Verhältnis ist eine Information. Eine Marke, die jeden Winkel auf dieselbe Seite schickt, testet Creatives. Eine Marke mit eigener Seite pro Winkel testet den Funnel. Diese Seiten verdienen den genaueren Blick.

Lade jedes Ziel auf dem Handy und am Desktop. Die mobile Version ist manchmal eine andere Seite mit kürzerem Formular.

Was notierst du auf jeder Landingpage?

Notiere, was die Seite verlangt, und zwar in ihrer Reihenfolge. Vier Einträge decken die meisten Seiten ab:

Formularlänge. Zähle die Felder bis zur ersten Zusage. Nur E-Mail heißt: Masse. Name, Telefon, Firmengröße und Budget heißt: Die Konkurrenz filtert hart und nimmt weniger Leads in Kauf.
Wo der Preis zuerst steht. Im sichtbaren Bereich, nach drei Mal Scrollen, im zweiten Quiz-Schritt oder erst im Checkout.
Der erste beantwortete Einwand. Was direkt unter der Überschrift steht (eine Garantie, ein Lieferversprechen, ein Sicherheitssiegel, ein Vergleich), ist der Zweifel, der sie ihrer Meinung nach am meisten kostet.
Der fehlende Schritt. Kein Demo-Call, kein Konto, keine Warenkorb-Seite. Ein fehlender Schritt ist meistens eine Entscheidung.

Ergänze eine Zeile zum Message Match: Greift die Überschrift das Versprechen der Anzeige auf, oder landet der Besucher irgendwo allgemein?

Dann beobachte eine Woche lang deine Feeds. Nach dem Besuch landest du meist im Retargeting der Konkurrenz. Die Anzeigen, die dir folgen, zeigen den zweiten Akt ihres Funnels.

Was verrät dir die Landingpage nicht?

Die Landingpage der Konkurrenz verrät dir ihre Conversion-Rate nicht, und von außen bekommst du sie auch nicht heraus. Du siehst, dass die Seite existiert und dass bezahlter Traffic weiter darauf fließt. Ob sie mit 2 % oder 9 % konvertiert, bleibt ihr Geheimnis.

Zwei weitere Grenzen vergisst man leicht. Die Laufzeit ist für die Seite ein schwächerer Beleg als für die Anzeige. Die Seite kann jede Woche umgebaut werden, während die Anzeige weiterläuft. Deine Version ist also vielleicht viel jünger als das Startdatum der Anzeige. Außerdem siehst du nur eine Variante. Seiten laufen im Split-Test, und Gerät oder Land können ändern, was lädt.

Besuche dieselbe URL deshalb mehrmals über zwei Wochen. Vertraue nur den Elementen, die bleiben. Was du sammelst, ist eine Hypothese über ihren Funnel. Sie ist einen Test in deinem Konto wert, mehr nicht.

Wie wird aus drei Seiten ein Test?

Trag deine eigene Landingpage in dieselben vier Spalten ein und such die Spalte, in der du der Ausreißer bist. Zeigen drei Dauerläufer der Konkurrenz den Preis vor jedem Formular, während du ihn hinter einem Demo-Call versteckst? Dann ist das dein erster Test. Ändere ein Element, lass die Anzeige gleich und bewerte das Ergebnis an der Conversion-Rate der Seite.

Übernimm die Reihenfolge und lass das Design in Ruhe. Die Reihenfolge der Forderungen überträgt sich zwischen Marken. Sie zeigt, was dieser Käufer hinnimmt, bevor er einem Fremden vertraut. Bringen deine Anzeigen schon Klicks, die auf der Seite verpuffen? Dann trennt hohe Klickrate, keine Conversions zuerst Seitenprobleme von Traffic-Problemen.

Wo hilft ein Tool bei Landingpages der Konkurrenz?

Ein Tool hilft bei der Auswahl. Das Lesen der Seite bleibt Handarbeit. Adscalr zieht die Meta-Werbebibliothek, die TikTok-Werbebibliothek und Google Ads Transparency täglich in einen Datensatz. Anzeigen, die nach 30 Tagen noch laufen, markiert es als Gewinner. Genau diese Auswahl ist deine Liste der Seiten, die sich lohnen, über drei Plattformen auf einmal.

Adscalr liest Anzeigen. Landingpages analysiert es nicht. Formularlänge, Preis-Position und ersten Einwand notierst du selbst, bei einem echten Besuch. Die Bibliotheks-Seite findest du unter Wettbewerbsanalyse.

Landingpages der Konkurrenz analysieren